济南天桥财金投资2022债权资产(债权资产包括哪些)

　　近日，诺亚财富因个别媒体报道旗下几款产品陷入危机的事件卷入了舆论的风口浪尖。诺亚发出严厉声明，声称目前市面上的报道内容失真，并就引起危机的“万家共赢景泰基金”资管计划“悦榕基金”“辉山乳业项目”三款产品的情况进行了相关澄清。

　　而值得注意的是，此次事件中关于项目的风险适配也众说纷纭，2016年出台的《私募投资基金募集行为管理办法》中提到，要求只能向风险匹配的投资人销售相关产品，向风险评估为保守型及稳健型的投资人销售产品，不符合监管对于私募基金销售的规定。

　　其实跳出诺亚来说，金融圈在产品买卖之中，确实也有一些不得不说的潜规则。

　　项目风险评估不实

　　这里所说的项目风险评估不实分为两种，一种是在风控过程中作假，将风险系数高的项目不实评估为风险系数低的项目；一种是在项目评估的结果中作假，将风险系数高的项目包装为风险系数低的项目。前者是在过程中不实，后者是在结果中不实。

　　在过程中不实的这种项目，一般只有管理该项目的风控关键人物和个别高层才知晓其中的手脚，而公司的其他成员以及代理方的投资顾问是不一定清楚该项目的风险真实度的。而这类项目打着低风险的旗号兜售给市场上风险不适配的客户，其行为必然成为欺骗，而由项目产生的产品在市场上一旦出现问题，必然会给不适配的客户带去精神上的惶恐和经济上不能承受的损失。

　　在结果中不实的这种项目，差不多是项目方和代理方上下一契都清楚的，无非就是将高风险型产品包装成低风险型产品，故意隐瞒产品风险等级，兜售给不明真相的投资客。在这里，首先该产品的投资顾问是清楚情况的，有些甚至还会邀请不匹配的投资人参加项目路演等营销推介会，混淆投资人的风险认知，导致他们在不知晓产品风险的前提下购买了风险不匹配的产品，承担不该承担的巨大风险。

　　为什么会造成项目风险不实？

　　金融产品的销售跟普通商品不同，销售给客户以后，其实才是服务的开始。但国内所有的财富管理公司的收费结构都来自于金融产品商的销售佣金以及绩效提成，所以向客户推荐产品是真正符合客户风险类型的理财规划师还是纯粹的利益销售员，答案已心知肚明。

　　部分第三方理财机构的工作重心是放在客户营销上，而非放在资产增值的专业技术上，因此所谓的理财师却只是产品推销员。由于很多第三方理财机构以佣金为重要导向，以致理财师不顾及客户风险，而是考虑自己的回扣及收益去推销产品，使得其推销产品时，不会主动、详细地向客户披露风险，相反经常以高收益为由头诱使客户购买。“捞了这笔再说”，成了很多金融产品销售员的心声。

　　销售员都有哪些套路呢？

　　1、虚假宣传，鼓吹承诺

　　事实上，国家广告法以及金融产品的相关法律法规早已明令规定金融产品宣传不能涉及各种收益及承诺，但有些代理平台依然打着擦边球夸大产品收益、违规承诺保本收益，不明面宣传而做口头承诺，比如之前就有公司抛出“3.4倍回报、4年半收回本金、6年后上市”的收益目标，个别投资人在“高回报”的诱引之下，拍脑袋蠢投资，反正在销售看来，哪怕投资人的钱进了套损失了也无凭无据，高枕无忧。

　　2、制造产品紧俏假象，引导投资人快速决策

　　好产品紧俏是自然的事，但有些金融产品的代理机构，自导自演产品快卖脱销的的假象，让投资人误以为要是不买就会错失这一赚钱的大好时机，引导投资人来不及做多对于产品的了解和调查，就冲动型的快速决策。而一旦产品出现问题，代理方又会拿出是“投资人为了抢占份额”“投资人自愿签过风险揭示书”等借口，将自己撇得一干二净。

　　3、产品来自于大品牌，值得信赖

　　事实上，大品牌确实是产品的实力背书，但凡事不能一竿子决定，就怕自己运气太差，撞鬼了不靠谱的大品牌产品。金融市场上的大品牌也不乏翻船的案例，比如之前震惊整个金融圈的辉山乳业，其产品遍及70多家债权人，包括23家银行、十几家融资租赁公司，金融债权预计至少在120亿元！此中，又有多少投资人，血本无归。

　　阿望认为，每一个购买金融产品的投资人都应该深入的了解项目的真伪实情，切莫走进个别唯利是图的平台和销售人制造的假象“电影”中，让利息和本钱都鸡飞蛋打。当然，光靠投资人的火眼金睛也是不全面的，在这里，我们更需要更期待的是行业监管力度的不断升级，让监管净化金融行业的生态圈，将不合法合规的项目扼杀在摇篮之中，将违背法规乱象售卖产品的乌合之众淘汰出局，让投资人更有“投”的动力，带动项目建设，推动社会前进！

　　To Be Continued